上半年1-6月份地产销售榜TOP200出炉，纵观以下，低位持稳，同比、环比跌幅呈扩大趋势，“弱复苏”仍是主基调。

品牌大房企姑且如此，那我那“体量又小又偏安一隅”的区域型小房企呢？

最近，一个不愿透露姓名的区域房企

在上半年度经营会议上透露，“上半年签约额、回款额双超，销售费率显著下降”！

听着就够振奋人心的！

但它是怎么做到的？倒真是值得我们细细拆解一下！

但在拆解它之前呢，我们先来达成一个共识

到底是应了那句“天遂人愿”？还是那句“人定胜天”？

最近暴雷的融创出了一件大事，一个加推项目，1天卖了20亿，外界都形容为”久旱逢甘霖”的存在，在债务危机、项目遭遇停工、销售被迫停止等等原因下，仍然创造了一个“奇迹”！WHY？难道真有不死金身？

当然不是。一方面，得益于各种渠道的努力自救；再一方面就是足够优质的资产&强大的销售团队和基因，一直以强大的销售能力闻名，销售团队擅长打硬仗，时至今日，虽然销售团队已减半，但依然有不少自己培养的管培生、精英。未来要翻身，还在指望这批销售精英。

虽然，目前来看，融创恢复依旧长路漫漫，但总算迈出了重要的一步。

融创，作为上一阶段“暴雷”企业，我们姑且可以简单归因为上一阶段的发展模式使然。历史滚滚向前，不会因为你曾经是谁而多加照拂，但始终向前的趋势却在真真切切地教我们“做人”！

就好像，热火朝天的数字时代，数字化营销。当房企的数字化营销已经成为行业的一种新模式和新趋势。过程中也不乏像龙湖、碧桂园这样的先行者。但面对广告打不出去，传统广告价值感低、消费者行为习惯发生根本变化等情况，仍然闷头拒绝，“负隅顽抗”，这种简单的因该往哪里归？

所以“天遂人愿”？还是“人定胜天”？根本不重要，因为“天遂”也需要做好准备，你的优质资产，你的高品质，就是最好的储备；而“人胜”也需要正确的认知、正确的方法、有效的工具。 

这也是我们开篇提到的，那家不愿透露姓名的区域房企是如何做到的逆市上扬？

首先，要做好趋势研判，因为宏观大势是用来找方向的，而不是用来逆转的！

历经生死劫，一批品质民营房企，继续拥有广袤大地和春天！

其次，耐住性子修内功, 成功的方法都有迹可循，而不成功的结果各有各的原因。所以，你不知道一家企业持续三年稳步上升的背后，到底用了什么“锦囊妙计”，因为实际上，没有“一招鲜”，不过是日复一日的精进优化着传统认知的“平常事”！我们把这些“平常事”总结起来，就有了一个基础的逻辑模型：

这就是地产“新营销”模型，当传统营销在新时代无法适配，更具时代特点的地产“新营销”应运而生，看似“新”，实则是在不变的底层逻辑上进行的时代性演化。

常规的客户洞察相信房企都驾轻就熟了，做个来源渠道的分析、区域来源分析、渠道来源分析、客户关注点、敏感点等等就可以称之为客户研究了，可现在，客户洞察如果只停留着在这程度上，那么只能说，距离客户内心那最后“一公里”还相距甚远，消费者对于地产产品的需求已经不再局限于房屋本身，更加注重生活品质和社区环境。因此，地产开发商需要通过创造独特的价值主张来吸引消费者的眼球！新价值营销已经成为地产行业的核心，怎么做透？怎么把价值营销落在实处？别小看这种传统的打法，“颗粒度”做不够也是白搭！

所以，抓住“客户洞察”的核心，做细颗粒度，把价值营销落位到具体产品中，就已经打好了“逆势上扬”的基因！

数字化时代，新媒体营销已成为地产行业不可或缺的一部分。社交媒体平台、内容营销和影响者合作等方式扩大影响力都成为了重要的手段。肯定有人说“我不看短视频”，但你不看不代表你的客户不看，你要用对方接受的方式去表达，不是么？

所以，充分利用新媒体渠道，就拿抖音这个平台来说，使用短直双开的新媒体获客技术，在专业团队陪跑落地过程中，零费率获客提升，降低渠道中介占比，岂不美哉。

人工智能、AI、大数据分析和虚拟现实技术......，科技改变生活，科技提效工作，通过新科技技术的运用了解客户需求、优化营销策略，并提供个性化的体验，提升营销效果和客户满意度，助力营销的实现。

所以，没有金刚钻就拦不了瓷器活，学习新技术也是修炼内功非常重要的一项。

时代的变化，模式的变化，意味着组织结构和运营机制也要跟着变化。现在的地产营销需要更加灵活和创新的组织结构和运营模式。如何激活营销团队活力，做经营利润导向的营销组织激励机制？如何自主调整营销策略、实现货值提升？如何构建这样的营销“新组织”？一套被验证的方法等着您带走！

修炼内功 — 营销力提升路径

最后，融汇贯通组合出击。营销是门科学，更是系统性工程，需要一体化思考，但是很多人都把某一个工具或者方法当成了“救命稻草”般的存在。但事实证明，就算一时见效，也无法构成强大的底层内核，这个“内核”的建成是会穿越荣枯，最终让企业不受大势的影响，稳步发展自己。所以，1+1+1+1＞4，才是我们培养“新营销”能力的目标。

下一阶段，耐住性子修内功，全盘系统构建营销底盘，识变而上，穿越荣枯！