上课时间：11月21-22日

上课地点：

11月21日：深圳市南山区蛇口工业六路科技大厦二期B座7楼企业之家1号会议室

11月22日上午：东莞凤岗天安数码城T5国际会议中心，1楼展厅

11月22日下午：东莞松山湖林润智谷1号楼，1楼招商中心

  课程亮点： 

• 实战专家专业解读：三大产业地产招商运营顶尖实战专家，全方位解读产业孵化及招商运营经验方法

• 专业知识系统学习：从孵化器经营到不同视角下产业园区运营攻略，再到产业园区招商经验分享……多角度、多案例分析产业地产项目招商运营实操逻辑与办法，提升学员专业能力

• 实操案例分享研讨：产业地产招商运营经营及案例分析，学习项目操盘落地方法

• 两大资源品牌赋能：深圳清华大学研究院、力合科创集团

• 两大社群深度链接：力合产城研习社、清华校友会，同学·同行·同创       

专

  专家简介    

邝老师

曾经历任优客工场高级合伙人&总经理；金地集团、万科集团等知名上市品牌总监、公关总监；兼任深圳第四届义工联理事；第二届广东省青商会常务理事；第七届深圳市青联委员；2015年起，参与创办全国最大共享公办企业优客工场；同时负责200余个场地的招商、运营与体系建构。

田老师

招商蛇口产业园区事业部招商产业副总经理

周老师

曾资深产业地产实战专家，东莞市凤岗天安数码城有限公司副总经理、东莞市天安数码产业科技创新有限公司常务副总经理。同时担任深圳市科技企业孵化器协会授课导师、东莞市重点招商产业项目评估专家成员、深圳市青年科技人才协会理事、东莞市青年企业家协会副会长。曾负责多个大型产业地产项目顾问，超十年项目招商运营咨询经验。

 11月21日 上午   

《孵化器经营及金融服务解析》  

【分享专家】邝老师

第一模块：孵化器载体的基本认知与商业模式

1.引言：苦与乐说孵化器

1.1孵化器到底是什么？      1.2孵化器的难点与痛点       1.3认识孵化器的正确姿势

2.孵化器的环境、挑战与机遇

2.1中国孵化器载体的宏观环境       2.2当前的挑战与历史机遇   

2.3孵化器的资本表现与案例

3.孵化器类型与商业模式

3.1孵化器的六大类型       3.2孵化器的商业与盈利模式

第二模块：孵化器的产品力打造

1.孵化器的选址

1.1太乙、奇门与六壬      1.2功夫在诗外

2.孵化器的产品设计

2.1从平面到立体          2.2从客户到设计师        2.3始于颜值终于颜值

3.孵化器的服务提升

3.1孵化器服务可以有哪些？       3.2你了解孵化器客户需求吗？

3.3如何构建服务体系？           3.4服务体系如何边际效应最大？

4.孵化器的品牌打造

4.1为什么孵化器也要有品牌?      4.2孵化器的品牌要素

4.3品牌崛起与案例解析

第三模块：孵化器经营与实战

1.定位

1.1定位的考虑因素（客户、自身、环境）

1.1选择的商业模式（二房东、投资孵化、共享办公）

2.招商

2.1招商筹备      2.2招商实施      2.3招商评估      2.4招商的疑难杂症

3 运营

3.1运营什么？     3.2 运营的内涵（服务、咨询、顾问、政策）     3.3运营的评估

4.孵化器的连锁经营

4.1规模与连锁     4.2孵化器连锁经营的要诀      4.3 SOP与管控流程

第四模块：孵化器的盈利

1、 租金收益

1.1如何获得租金差值收益     1.2黄金分割与奇点效应     1.3测算模型

2、投资收益

2.1投资与服务      2.2投资与招商      2.3投资与金融

    3、服务收益

    3.1哪些服务？      3.2服务如何溢价？      3.3构建服务体系

4.政府补贴

4.1政策研判      4.2政府偏爱哪些类型？      4.3政府采购的空间与要点

11月21日  下午  

《文创园招商运营招商实践》

【分享专家】田老师  

一、招商局集团及招商蛇口介绍

1、招商局集团介绍    2、招商蛇口介绍

二、产业园布局及主要产品线

1、产业园区的全国布局    2、产业新城    3、科创园区    4、文创园区

5、智造园区    6、招商创库

三、产业园区盈利模式

1、产业园区价值链      2、产业园区财务评价依据

3、产业园区商业画布    4、产业园区盈利模式

四、产业园区招商策略

1、产业招商模式     2、产业资源获取    3、产业资源管理

五、产业园区运营策略

1、产业园区运营服务体系    2、产业园区运营生态资源     3、产业园区运营核心能力

六、产业园区投资策略

1、产业投资基金设立的目的     2、产业投资基金设立的架构

3、产业投资基金的赛道选择     4、产业投资基金的案例

七、产业园区的退出策略

1、产业园的退出方式     2、公募REITS退出方式探讨

 11月22日  上午  

《产业园区招商策划及案例实战》  

【分享专家】周老师

第一部分：产业地产概念及核心本质

第二部分：产业地产盈利方式

第三部分：产业地产操作流程

第四部分：产业地产招商理念、招商流程及招商方式

1、招商理念（园区生态化、产业链条化、资源全球化、工作系统化）

2、招商流程（组建团队、制定价格、制定推广策略、销售人员培训、确定招商渠道、确定销售方式、推广渠道投放）

3、招商方式（定制招商、圈层招商、政企联合招商、体验式营销、全员营销）

4、练好产业招商基本功（如何快速融入一个圈子、如何快速解读一个行业、如何快速了解一个企业）

5、现场模拟：招商团队组建现场模拟演练

6、现场研讨：XX项目招商策略制定研讨

第五部分：运营如何助力招商

1、传统产业项目运营模式

2、后疫情时代下的产业项目运营模式解析

3、服务是对企业有价值的帮助

4、每一次客户接触点都是营销机会（结合运营活动营销）

5、每一项服务都是提升品牌的机会（结合运营服务营销）

6、每一次体验都是品牌增值的机会

7、案例剖析：T·A项目运营模式助力招商效率提升

8、现场模拟：客户触点营销现场模拟演练

9、现场研讨：XX项目运营服务提升改善策略研讨

  11月22日  下午  

《产业园操盘经验分享》

——林润智谷策划、招商、运营、投资孵化全项目解析

一、园区策划

1、松山湖及周边市场

2、项目形象定位及产业定位

3、园区软硬件配套定位

二、园区招商

1、招商策略制订

2、招商渠道搭建

3、招商方法论

三、园区运营

1、产学研孵投平台搭建

2、运营服务体系构建

3、产业基地建设

四、园区投资孵化

1、投资基金

2、项目投资与孵化

五、操盘心得交流

   会务概要   

【主办单位】 力合商学院

【协办单位】鸿远智库  

【支持体系】力合科创集团+深圳清华大学研究院  

【培训费用】6800/人，学习卡32800元/10人次

团队学习效果更好（后附12月课程安排表）

【课程联系】 请联系您的专属学习顾问或拨打0755-86539392

   品牌简介  

力合科创集团

力合科创集团是深圳清华大学研究院控股的科技创新服务平台公司，成立于1999年，国家高新技术企业。

力合科创以科技创新服务为主业，集聚创新链条上的技术、人才、载体、资金四大要素，形成了应用研发、人才培训、创新基地、投资孵化深度融合的科技创新服务体系。力合科创在国内建立了6大创新基地和14个孵化器，与研究院在北美、欧洲等地共同建立了6个海外创新中心。经过20年的发展，力合科创累计孵化和服务企业2500多家，培育上市公司21家、新三板挂牌企业50多家以及众多明星科技企业。

深圳清华大学研究院

深圳清华大学研究院是深圳市政府和清华大学一起创办的全国第一家高校与地方政府合作的新型科研机构，以科技研发、成果转化、企业孵化、人才培养为己任，坚持思维创新、机制创新，一直引领着国内新型科研机构的发展方向。

以科技研发、成果转化、企业孵化、人才培养为己任，坚持思维创新、机制创新，一直引领着国内新型科研机构的发展方向。

1996年以来，深圳清华研究院的创新模式带动了深圳虚拟大学园的诞生；研究院的创新发展对深圳市高新科技园区的建设和高新技术企业的集聚，有明显的引领带动作用。