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既能帮你赚钱，又能帮你省钱
07/18
2023
上半年1-6月份地产销售榜TOP200出炉，纵观以下，低位持稳，同比、环比跌幅呈扩大趋势，“弱复苏”仍是主基调。品牌大房企姑且如此，那我那“体量又小又偏安一隅”的区域型小房企呢？最近，一个不愿透露姓名的区域房企在上半年度经营会议上透露，“上半年签约额、回款额双超，销售费率显著下降”！听着就够振奋人心的！但它是怎么做到的？倒真是值得我们细细拆解一下！但在拆解它之前呢，我们先来达成一个共识到底是应了那...
04/14
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03/27
最近两三年，房地产市场持续下行，“降本增效”成为很多房企的关键词。但虽然不少房企嘴上喊着要“降本增效”，但搞来搞去，最终还是只见降本，不见增效。不仅如此，好多公司在落实过程中，还存在过度降本、盲目降本等操作。今天，就和大家来聊聊，房企“降本增效”过程中的实践误区。01以为降薪就能控成本但凡房企要降本增效，首先考虑的就是降低员工薪酬，以此控制过高的人力成本。殊不知，盲目大面积降薪，非但达不到降本增效...
03/14
最近2年，房企都在提“管理红利”。可是有些管理行为，看起来好像挺高大上的，却没有创造任何利润，最终变成了内耗和内卷！而之所以如此，是因为行业横盘，房企管理层越来越焦虑！这种焦虑一层层高压传导下去，演变为5种错误思维…… 01只重视上级，不重视客户 有些地产项目，做客户调研和原始的设计方案，只用一两周时间，非常敷衍。可原始设计方案出来以后，却花几周乃至一两个月时间，美化方案，做尽可能精美的PPT，反...
08/29
2022
前言前几天有个朋友问我：“为什么售楼部进去后，都要先讲品牌？我觉得好枯燥无聊，明明想直接知道项目的具体情况，却被强行拉着讲和项目无关的品牌。”我是这样回答的：“品牌就是项目的实力背书，就像相亲先介绍父母是干嘛的，再介绍本人的时候，身价就不同了。”貌似解释的很合理，但是这个问题，引发了我的后续思考：客户买房子看品牌的逻辑，真的是这样吗？所有售楼部几乎一样的品牌介绍内容，是否都陷入了同样的误区？01/...
03/23
继阳光城、正荣、禹洲之后，又一千亿房企官宣暴雷。3月21日，祥生控股集团公告称，公司未能按期支付2亿美元债的1200万美元利息。公告称，该公司发行的本金为2亿美元、于2023年到期、年利率12%的美元债，有笔1200万美元利息应该在2022年2月18日到期应付。根据优先票据的条款，公司有三十天宽限期支付利息。但目前因受宏观经济、房地产市场环境、金融环境及多轮疫情等多种不利因素影响，集团流动性出现阶...
08/31
据《新闻联播》报道，8月24日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议。本次会议提到了目前的经济形势——当前经济延续6月份恢复发展态势，但恢复基础不牢固。今年上半年，国常会决定部署实施6方面33项稳经济措施，努力推动了经济回归正常轨道，稳住了经济基本盘。国务院常务会议明确，要在落实稳经济一揽子政策同时，再实施19项接续政策，推动经济企稳向好、保持运行在合理区间。这些政策包括：核准开工一批基础设施等...
08/23
因为“停贷”风波的发酵，预售制成了万恶之源，被拉出来死死鞭打。大家纷纷呼吁取消预售制，包括姚洋、任泽平、马光远等在内的经济学家也赞同：是该取消商品房预售制了。理由是：用你的钱，建你的房子，还烂尾了，实在是太不公平，理应取消。今后谁有钱谁建房，没钱的开发商休想把包袱甩给老百姓。听起来确实是大快人心。那么，现阶段真的能取消预售制吗？恐怕事情没有这么简单。预售制：一次没抄全的“作业”截至目前，国内商品房...
01/04
2021年第三批集中供地接近收官。 22个重点城市中除宁波将在2022年1月进行第三次土拍外，其他城市全部完成了2021年度最后一批集中供地。 经历了第二次集中供地的骤然降温，第三批集中供地在竞拍规则、资金门槛等出让条件上有了一定程度放松。不过，尽管此次集中供地小幅回温，但多数城市土拍市场仍以“平淡”收场。 499宗地揽金超5555亿元 据不完全统计，2021年已完成第三批集中供地的21城总计成...
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